匹克-凯发官网入口

匹克集团2002年明确“品牌国际化发展战略”，通过一系列动作在受众心目中奠定了 “国内篮球运动装备先锋”的坚实印象。2006年，匹克与九合营销传播机构（以下简称九合）不期而遇，也正是从2006年开始，在九合的包装下，通过对匹克签约姚明队友——nba火箭队前锋肖恩·巴蒂尔的系列活动和宣传，匹克成功进驻火箭队主场——丰田中心，在中国和世界都打上了“peak”的名字。而2006年活动，九合只用了短短三天筹备时间就成功完成，曾经被赞为“不可完成的任务”。正是基于这种成功，2007年巴蒂尔续约匹克之后，匹克又一次将宣传和推广的任务交给了九合。

 

“匹克—巴蒂尔07中国行”的项目可说是进行的一波三折。从火箭队换帅风波开始，巴蒂尔就被推到了风口浪尖上，当得知巴蒂尔不会被交换走的确切消息之后，九合意识到机会来了。在巴蒂尔来华前一个月的预热传播中，九合将“争议”和“悬念”作为传播重点，向媒体发布巴蒂尔去留成谜的消息，引起公众的关注和好奇。事实证明，九合此举非常成功，巴蒂尔的去留和匹克的名字，一时之间成为人们热议的重点。

 

虽然匹克集团有自己的公关部门，但组建时间尚浅，对于如何执行一项国际级的营销事件更是缺乏应有的经验。这就更需要九合集合实际情况，与匹克团结一致，计划完善的活动方案和突发情况的预警、处理。

 

 

在活动筹备的三十天内，九合主要做了三项重点工作，即明确贯穿活动的整体思路和方案、规划人员分配。在巴蒂尔来华的短短10天时间里，如何将活动安排合理，让巴蒂尔劳逸结合，是很重要的问题。九合不仅为巴蒂尔安排了媒体见面会、会见球迷、参观“鸟巢”、球迷见面会等“官方”内容，也为巴蒂尔安排了打高尔夫球的休闲活动。同时，九合对活动场地进行实地线路考察，配合现场布置和公关。劳逸结合的活动方式和顺畅的路线，使巴蒂尔非常轻松、快乐。

 

同时，为了保证巴蒂尔在华活动的顺利进行，人员分工、场地布置、物料核算等问题都被摆在桌面上。最终九合三套活动方案出台，使得各种突发紧急情况下，均拥有相应的凯发官网入口的解决方案。

 

 

由于九合事前准备工作做的非常充分，因此，在活动中出现的问题均在九合控制范围之内。7月9日下午，由于首都机场下起大雨导致巴蒂尔航班延误，巴蒂尔在深夜11点钟才姗姗来迟。紧要关头，长城饭店、首都机场，九合的两路人马临危不乱，启动了之前的应急方案，进行了紧张而又有序的现场安抚工作。在首都机场，九合工作人员一方面向机场问讯最新的航班到港信息，并向发布会现场通报；一方面对现场守候的球迷和记者买来食物和水。在九合工作人员的努力下，球迷和媒体渐渐安静下来，一直等到巴蒂尔出现。与此同时，在长城饭店发布会现场的九合工作人员也遭遇了媒体的责问，九合工作人员一方面报告最新航班信息，一方面为记者安排晚宴、慰劳会议主持人，最后还协调主持人和匹克集团负责人亲自向大家致歉，并宣布发布会改到第二天下午进行。同时，为了回报记者们的等待，九合在发布会上加入了媒体抽奖这一环节，被抽中奖的媒体记者们将现场获得巴蒂尔的签名球衣和球鞋。这一招在第二天的发布会上果然奏效，专业级的媒体们都对巴蒂尔的签名表现出了极大的兴趣，第一天的不愉快也烟消云散了。

 

在活动的最后一天，巴蒂尔球迷见面会暨球迷俱乐部成立现场，九合又一次接受了考验。球迷见面会是巴蒂尔中国行的一个重要亮点。但由于是在户外举行，场地的开阔性和事件的不可控性都为活动增加了难度。为此，九合又增加了详细的控制台本和紧急预案。由于活动前期宣传非常充分，到场球迷达2000多人。当看到巴蒂尔出现，很多球迷冲出了围挡，现场几乎失控。九合员工们迅速做出反应，手拉起手组成人墙，将球迷与巴蒂尔隔开，使后续活动顺利进行。紧要关头，九合工作人员的临危不乱、勇往直前的团队精神再一次发挥了重要的作用。

 

 

在此次巴蒂尔中国行中，不管在活动的哪个时期，九合都赢得了客户的称赞和媒体的支持，在此次传播过程中，所有的平面媒体都是在全国范围的主流核心媒体中经过反复挑选最终确定的。通过九合前期和媒体充分详尽的沟通，在7月10日——7月20日短短10天内，九合在100家媒体上发布了近300篇稿件，媒体覆盖平面、电视、网络，其中多为平时较难发稿的主流媒体。活动宣传做到了客户要求的全方位、多角度的立体宣传结构，对受众也达到了视觉轰炸的效果。

 

更值得一提的是巴蒂尔。巴蒂尔临走前，为九合留下了一个有着他亲笔签名的“九合”字样的篮球，这是巴蒂尔唯一的一个中文签名，他说，这是为了感谢九合。

 

 

九合营销传播机构是由北京九合营销策划有限公司和华瑞国际传播有限公司联手打造的国内最新锐公关传媒公司。

 

九合为国内外诸多知名企业提供整体公关策略制定与执行、大型公关事件和活动策划、企业整体形象包装传播、产品推广、危机公关管理等专业传播咨询服务。集团成立于2000年，现年收入业已超过1亿元人民币。

 

总部设在北京cbd核心区域，全国共5个分支机构分别在上海、广州、成都、武汉、海南。全职员工逾160人。

 

位于福建泉州的匹克集团是国内知名度有待提高的民营体育运动装备供应商。2002年，匹克明确了品牌国际化的发展路线，先后赞助国内外篮球联赛、篮球国家队、洲际篮球赛事等。2006年，匹克正式签约nba火箭队球星—肖恩.巴蒂尔，拥有了自己的形象代言人，并且深化了国际化战略。在同年匹克正式进入nba联赛，成为了休斯顿火箭队的赞助商。

 

1）匹克品牌在市场上的知名度有待提高，新闻性不强，关注度低。

2） 匹克代言人-巴蒂尔市场形象需要确立，需要与匹克品牌形象进行更好的结合。

3）    匹克需要事件营销的方式提高自身影响力，其提出的“步入nba联赛，启动国际化战略”等举措需要找到合适的新闻点进行公关传播。

 

1）重大新闻事件，借助传播亮点扩大匹克的影响力和知名度。

2） 巴蒂尔在中国球迷心目中清晰的印象，为匹克品牌树立更好的代言形象。

3） 匹克清晰的篮球品牌定位和知名度。

 

北京、福建泉州、广州、厦门

 

 

1）匹克已经建立一定市场知名度，本次活动有望吸引更多人关注。

2）巴蒂尔在国内有一定影响力，具有一些忠实球迷。

3）事件新闻性强，容易吸引媒体关注报道。

4）匹克具有一定媒体资源和公关公司对于媒体具有一定运做能力。

 

 

1）活动规模大，细节多，覆盖地域广，全程可能产生突发事件，是对项目团队应变能力和驾御能力的考验。

2 ) 从项目确定到项目执行仅有短短20天时间，筹备时间过短造成任何一点疏忽都可能导致严重后果。

3）巴蒂尔行程非常密集，每一环节的疏漏直接影响下一流程的进行。

 

1）借助媒体和巴蒂尔的影响力有望使事件得到重点报道传播，提升匹克品牌。

2）巴蒂尔一系列公关活动有望得到更多中国球迷关注，使其形象得到进一步提升，让匹克代言人影响力扩大。

 

1）众多对于巴蒂尔的报道容易使匹克的形象被淹没。

2）公关事件存在运作风险，一旦失败容易出现负面新闻。

 

                                            

我国体育产业的发展处于起步阶段，市场的发展虽不成熟，但已初具形态，在整个中国体育市场的份额，甚至在世界市场的版图也越来越大。2004年的分析显示，美国的品牌占了全球45％的市场，欧洲占差不多30％。而在未来5年或是10年版图可能会发生变化，美国的全球市场份额可能会降到1/3，欧洲也是，而亚洲则会上升到1/3，亚洲主要的部分是中国。

 

中国体育用品在低端市场的占有份额很大，而高端的体育科技产品主要被国外进口产品占据。国外产品的领先优势主要不是在技术层面，而是品牌概念，他们邀请体育明星代言，赞助重大赛事，大打品牌广告。本土体育品牌在形象打造和宣传方面仍有待提高。

 

巴蒂尔中国行项目明确清晰的执行了匹克的篮球品牌市场方针，基于匹克现有资源进行一次大规模的市场公关活动，这将极大程度提高匹克的知名度和品牌形象，深化其国际化战略。

 

同时，此次活动将会使代言人巴蒂尔将和匹克品牌更紧密的联系在一起，充分表现巴蒂尔和蔼、亲民、顽强、拼搏的精神，与匹克“i can  play”的品牌内涵如出一辙。

 

1）通过富有创意的活动和执行，展示巴蒂尔与匹克之间深度的合作；

2）通过对事件及时、准确的传播，解析匹克的国际化战略，并传播在国际化战略中取得的瞩目成绩；

3）有效提升匹克品牌价值，直接影响终端消费购买，和渠道推进；

4）让人们对于匹克和巴蒂尔的未来之路产生期待。

 

将整个事件分为前期预热、中期活动执行和后续“经典案例”分析三个阶段。每个阶段根据所实现任务的不同选择不同的策略点和传播诉求。

 

巴蒂尔在北京的活动虽然只有短短4天，但仍然会遇到各种情况，如：中间人环节，场馆环节，交通堵塞环节，不请自来的竞争对手安插的媒体记者胡乱提问等。对这些问题进行有效防范并做好危机凯发官网入口的解决方案，凭借的是准备、筛选、现场灵活应对和曾经的经验：

a  除了具有丰富活动经验的项目经理外，完全起用去年执行巴蒂尔项目的工作人员，24小时岗位待命。

b  在行程和路线设计上采取首选方案、第二方案和紧急方案三部分。

c  在发布会及活动现场，初步筛选记者，并安排记者对匹克的正面新闻采访。

d  在活动举办的地点对其负责人进行公关，以确保其对活动的大力支持。

 

巴蒂尔曾笑称比姚明在中国更受欢迎，是因为他感受到了中国球迷的热情，但球迷的热情也往往会带来场面上的混乱。这就需要公关公司对紧急情况进行预见和处理：

a：保镖全程活动陪同；

b：巴蒂尔一行饮食饮水协调酒店，并在每个活动场地安排专人负责；

c：可继续组织去年执行巴蒂尔项目的球迷，增加安全系数；

d：根据经验，组织巴蒂尔在哪多逗留，在哪少逗留，在哪不逗留。

 

此次巴蒂尔中国行，九合动用最核心的媒体资源，采取预约选题的方式，立体报道；

在稿件的撰写上和新闻点的策划上，将与几家核心媒体采取顾问合作形式，深入挖掘，确保在突出匹克方面，超越去年：

a：在平面报道上确保版面“大”；

b：在电视报道上确保时间“长”；

c：在网络报道上确保链接“多”；

d：在发布时间上确保速度“快”；

e: 在费用上努力控制，确保不花冤枉钱。

 

沟通机制是所有活动进行顺利、达到效果的一个有利保障，福建到北京路途遥远，尤其在物料准备上，如果不做到很小的误差的话，将使活动陷入尴尬。达不到效果：

a: 成立项目沟通组，确保物料和人员都有专人负责；

b: 每天的中午和晚上要和匹克集团开会，确保后续事情进展顺利；

c: 九合多想，多做，确保让匹克集团的人有时间来应对其他事件。

 

平面、网络、电视媒体

篮球运动爱好者

大学生

普通公众

匹克各地经销商

 

围绕巴蒂尔二次来华主要行程的亮点

巴蒂尔与匹克之间深度的合作

匹克的国际化战略，以及在国际化战略中取得的瞩目成绩

匹克品牌价值及内涵

 

此次项目在传播方面采取了两项策略，一是分阶段传播、二是核心媒体跟踪报道、其他媒体同步广泛传播。

 

划分巴蒂尔来华前预热炒作、巴蒂尔在华期间媒体炒作、后续“经典案例分析 ”三个阶段；

各个阶段分别搭配核心媒体跟踪报道和区域媒体广泛传播策略进行配合；

邀请记者全程跟随巴蒂尔，保持信息的及时性。

 

核心媒体选择并邀请包括中央电视台、北京电视台、中国教育电视台、新华社、人民日报、光明日报、中国青年报、北京青年报、新京报、京华时报、北京商报、证券日报、消费日报、经济参考报、经济观察报、中国质量报、新浪网等30多家重量级媒体。

 

由于匹克公司总部在福建泉州，在区域媒体选择上除了广州日报、晶报、深圳商报、深圳特区报、南方都市报、江南都市报、深圳商报、晶报、深圳特区报、天府早报、城市快报、今晚报、合肥晚报、每日新报、上海商报、滇池晨报、新闻晚报、青岛晚报等区域重要媒体，还把匹克所在销售区域的主流媒体作为重点传播对象，东南卫视、海峡都市报、东南快报、厦门晚报、泉州晚报均囊括在媒体名单中。

 

以制造有“争议”的话题为主，如“火箭人事变动将带来深度地震”、“巴蒂尔、姚明可能转会”等炒作，将人们对nba火箭队的关注转移到巴蒂尔，并期待巴蒂尔来华一探究竟。

此阶段要实现的任务是：

——新闻媒体急切的想从“巴蒂尔”口中得到准确的消息，从而对巴蒂尔来华的报道做充足的准备。

 

——在九合的运作下，让媒体有充裕的时间留出充足版面，做好准备大篇幅报道巴蒂尔来华全部活动过程。

 

采用4个保障机制来完成活动。

此阶段要实现的任务是：

——及时、准确、将此次活动的新闻传播出去，确保公众第一时间了解准确的信息。

——使活动流畅完整，意外和风险降到最低。正面积极的完成每一步细节。

——让新闻媒体从对“巴蒂尔”兴趣中，尽可能多的报道匹克集团，从而将巴蒂尔来华商业价值无限放大。

 

迅速整合媒体资源，开辟除中央及北京区域外的，华北、华南、东南、西南、东北等媒体，用深度、综述、案例分析等报道，延续活动热度，将事件打造成经典的营销案例，提升匹克品牌价值，加大人们的关注力度。

 

以制造有“争议”的话题为主，如“火箭人事变动将带来深度地震”、“巴蒂尔、姚明可能转会”等炒作，将人们对nba火箭队的关注转移到巴蒂尔，并期待巴蒂尔来华一探究竟。

 

 

早在07年6月中旬，九合就开始着手准备机场接送车及球迷召集事项。而7月9日接机当天由于天气原因，九合接机人员和球迷等待了6个小时，直至晚上11点左右，巴蒂尔才出现在机场。之后，巴蒂尔顺利抵达酒店，并接受了记者专访。由于活动设计的穿插性，另一组九合员工对发布会的延期临时做出调整，现场制定3套紧急预备方案。发布会最终改期至第二天举行，在经过了充分的休息与调整后，巴蒂尔如期的参加了新闻发布会，活动流程非常连贯。

 

由于此次活动涉及到的方面很多，包括场地勘查、车辆安排、行车路线的设计、时间流程掌控等一系列的方面，都需要九合做出精心的设计与把握。大约两点左右巴蒂尔的车子按照九合实地勘查好的路线，顺利到达正在建设中的“鸟巢”，并与等待在那里的小球迷会面。参观“鸟巢”后，巴蒂尔一行驱车赶往小球迷家。在这个过程中，九合员工全程陪同达12小时。

 

球迷见面会是巴蒂尔中国行的一个重要亮点，而户外活动的开阔性和事件的不可控性也加大了现场控制难度。为此，九合做出了详细的控制台本和紧急预案，对活动做出了充分的宣传和准备。随着巴蒂尔的到来，现场气氛达到了高潮，数以千计的球迷导致场面几乎失控，但九合员工们还是合力控制住了现场局面，为此次巴蒂尔中国行活动顺利的落下帷幕。

 

巴蒂尔在中国的第二站是广州，九合部分工作人员刚刚忙完北大球迷见面会，就从北大篮球场马不停蹄的直奔首都机场飞往广州。到广州已是深夜，九合工作人员立即与匹克广州的经销商取得联络，进行广州球迷见面会的各项工作对接沟通，确保一切准备工作万无一失。第二天一早，九合工作人员与匹克广州经销商一起在广州天河体育场馆前进行了现场的搭建和布置。现场的演出人员、保安人员、球迷、媒体记者等的协调得非常顺畅，整个活动分为模特走台、篮球文化月启动、巴蒂尔亮相、球迷现场与巴互动几个环节。由于布置精心，活动进行得有条不紊，收到了非常良好的效果。

 

离开炎热的广州，当天下午，跟随巴蒂尔一行的大队伍便从广州直飞晋江，又从晋江乘车辗转来到了匹克在泉州总部的生产基地进行了参观。由于之前九合工作人员的精心策划与耐心沟通，匹克总部工作人员对参观路线与各个重要环节进行了周密的部署，现场气氛热烈但非常井然有序。

 

巴蒂尔来华的最后一站是风景秀丽的厦门。在厦门会展中心，一场千人规模的匹克经销商大会在此隆重举行。巴蒂尔与匹克国内代言人刘玉栋的隆重出场为经销商们献上了精彩一幕，极大的鼓舞了他们的士气。九合工作人员站好了最后一班岗，现场与匹克市场部的工作人员紧密配合，把控住了巴蒂尔出场时的火爆气氛，保障了经销商大会的顺畅进行。虽然巴蒂尔出场仅仅10分钟，但出场、主持人串场、现场与经销商代表互动、巴蒂尔与刘玉栋互动，赠送礼物等环节进行的非常完整、流畅，时间也把控的非常精准，为紧接着巴蒂尔出席厦门瑞景广场的签售会做了良好的铺垫。

 

——在9号机场6接机活动中，因为天气原因致使飞机延误，在等待了4个小时之后，已经有部分记者与球迷表现出烦躁与焦虑的情绪，九合工作人员一面积极了解巴蒂尔航班的近况，一面安排工作人员为在场记者与球迷买食物和水，并及时与记者和球迷沟通、解释；另一方面，等候在发布会现场的九合员工们也在向到场记者们耐心解释。然而由于航班的延误，发布会推迟到了第二天的下午，但这并未影响活动的正常进行。

 

——在巴蒂尔球迷见面会上，现场球迷对他表现出异常的热情，致使场面一度失控。九合员工们立即启动紧急预案：场外由保安把守，将场外混乱的局面控制住；现场的工作人员立即手拉手组成人墙，将已经进入到场内的球迷与巴蒂尔隔开，使现场活动能够正常顺利的进行。

 

1）召开分工大会，明确个人职责所在，各负其责。

2）制定人员分工联络表、各个活动的详细控制台本，做到有据可依，有章可查。

3）由项目负责人及部门总监全程监督，把握整体流程，控制时间进程。

 

强调流程严格管理、强化组织协调。注重各工作小组的培训，以标准化培训保证各部门工作人员的专业性，注重细节的组织与安排，注重整体运营实施工作的流畅。

 

分组	担当	人数	职责
指挥部	匹克 九合	2	负责协调沟通，活动现场总控，处理现场突发事件，协调各工作组，整合所有信息，并且做出抉择。
公关组	匹克 九合	5	媒介4人负责媒体接待工作，全程陪同记者团随行巴蒂尔全程，负责回答记者提出的问题，并且尽量予以控制。安排记者提问及专访。在期间随时保持媒体与匹克公司沟通顺畅。1人负责撰稿，全程随行随时将最新撰写的稿件新闻传给网络等媒体，以保证第一时间及时、迅速的传播。
接待组	匹克 九合	2	巴蒂尔及随行人员、媒体记者、巴蒂尔外地来京球迷、匹克出差工作人员的住宿、餐饮、交通，负责活动全程咨询及接待安排后勤工作。
调度组	北京匹克经销商 九合	2	负责协调匹克北京经销商的工作，北京匹克经销商球队人员、匹克服装、篮球装备等物料的协调。
统筹组	匹克 九合	2	负责活动时间控制，巴蒂尔活动地点（长城饭店、清华、北大、鸟巢、cctv、球迷家、高尔夫球场等各处）的转移及现场活动整体效果。具备协调各组的能力。
保镖组	九合	8	8名全程随行专业保镖，负责巴蒂尔在华期间全程安全保卫工作。维护活动现场巴蒂尔身边的安全秩序，协调处理现场场突发情况。
外协组	九合	2	负责整个活动的外协管理工作，如摄影师、摄像师、礼仪、车辆、保安、餐厅等。
场地布置组	匹克 九合	2	负责整个活动的场地的联系及场地布置工作，并且进行展示物料、音响视频设备现场维护。

 

2007年7月9日，“匹克—巴蒂尔07中国行活动”在北京长城饭店圆满结束。在匹克领导及工作人员的支持和配合下，活动顺利完成。新闻发布会现场气氛热烈、融洽。

 

现场活动全部按照流程有条不紊的进行，背景音乐、嘉宾上下场音乐、签约仪式及现场灯光以及视频播放等环节均没有出现任何问题。

 

从活动整体效果看来，“匹克—巴蒂尔07中国行活动”的组织与完成质量，基本达到客户的理想效果。

 

现场执行当中，九合工作人员分工明确，各司其职，较好的控制了整个活动。在活动的重点环节中，九合工作人员通过对av、礼仪、摄像等各部分的协调，保证了整个发布会的顺畅，不出差错。

 

——礼仪：本次会议共用了4名礼仪，负责来宾签到、引领等工作，通过九合的培训她们基本达到了预期效果。

 

——摄像：整个活动从来宾的签到、嘉宾vip室交流到发布会现场的各个关键场景都进行了拍摄，没有遗漏。

 

——主舞台：15米*5米的异型背景板搭建，4米径深的舞台完全满足了此次活动的需要，以匹克logo为主视觉的背景板庄重、青春、时尚、尽显了运动的活力无限与品牌的深度合作。

 

——签到背景板：位于通向会场的二楼楼梯前端，来宾上楼梯第一眼就能看到，醒目的设计与位置使其成为本次活动给来宾的第一印像，达到了所预期的效果。

 

——其他制作物：指路牌、mic贴、车证等制作物内容与质量都符合本次会次与客户的要求。

 

匹克巴蒂尔中国行通过全国媒体大范围报道之后在受众中引起了强烈的反响，巴蒂尔的亲和力给受众留下了深刻的印象，同时也充分展示了巴蒂尔与匹克之间的深度合作。

 

此次传播进一步树立了匹克品牌的国际化形象，达到了传播效果。

 

受众逐渐形成了见到巴蒂尔就会联想到匹克，看到匹克就会想到巴蒂尔的观念，对于喜欢巴蒂尔的人来说，匹克正成为他们热衷的品牌。

 

匹克巴蒂尔中国行在对事件准确传播之后及时跟进对匹克国际化战略的解析，并传播匹克在国际化战略中取得的瞩目成绩，有效提升了匹克的品牌价值，直接带动了匹克的市场终端和渠道推进。

 

在此次传播过程中，所有的平面媒体都是在全国范围的主流核心媒体中经过反复挑选最终确定的。通过九合前期和媒体充分详尽的沟通，活动之后，在仅仅10多天的时间里，全国100多家媒体就刊发出了300多篇稿件，平均每个媒体发稿3篇之多。其中，中央和北京地区媒体共发布87篇稿件，98468字；外地媒体共发布216篇稿件， 237242字。